La marge chantier se calcule en soustrayant l'ensemble des coûts (matériaux, main-d'œuvre, frais) du prix de vente HT facturé au client. Le taux de marge = (marge / prix de vente) × 100.
Un artisan qui vend un chantier peinture 3 200 € HT avec 2 100 € de coûts dégage une marge brute de 1 100 €, soit un taux de marge de 34 %. Son coefficient est de 1,52, ça veut dire qu'il multiplie ses coûts par 1,52 pour obtenir son prix de vente.
Le coefficient, c'est l'outil le plus rapide sur le terrain. Tu connais tes coûts matériaux + MO, tu multiplies par ton coefficient habituel, tu as ton prix client. Un coefficient de 1,30 = 23 % de marge. Un coefficient de 1,50 = 33 % de marge.
Quelle marge viser selon ton métier
En France, les marges de référence dans le BTP vont de 15 % (gros œuvre, faible valeur ajoutée) à 40 % (dépannage urgent, prestations spécialisées). La moyenne se situe autour de 25-30 % pour un artisan solopreneur (source : FFB).
En dessous de 20 %, tu ne couvres probablement pas tes frais fixes (assurance, véhicule, comptable, cotisations). Au-dessus de 35 %, tu es compétitif uniquement si ta qualité ou ta spécialisation le justifient.
Le piège classique : oublier de compter son propre temps de travail dans les coûts. Si tu es seul et que tu passes 3 jours sur un chantier, il faut imputer 3 jours × ton taux journalier dans les coûts de main-d'œuvre, sinon ta marge est artificiellement gonflée.
Questions fréquentes
La marge = prix de vente HT - coûts totaux (matériaux + main-d'œuvre + frais). Le taux de marge = (marge / prix de vente) × 100. Par exemple, un chantier vendu 5 000 € avec 3 500 € de coûts donne une marge de 1 500 €, soit 30 %.
Le coefficient dépend du métier. Pour un peintre : 1,40 à 1,55. Pour un plombier/électricien : 1,45 à 1,60. Pour un maçon : 1,25 à 1,40. Le coefficient se calcule : prix de vente ÷ coût total.
Oui. Si tu es artisan solopreneur, tu dois imputer ton temps de travail dans les coûts de main-d'œuvre. Sinon, ta marge est artificiellement élevée. Un taux journalier de 250-350 € pour un artisan qualifié est une base raisonnable.
La marge brute = prix de vente - coûts directs du chantier. La marge nette = marge brute - frais fixes (assurance, véhicule, comptable, loyer, cotisations). La marge nette est toujours inférieure à la marge brute.