Entre ton prix de vente et tes coûts. Tu obtiens ta marge brute, ton taux de marge et ton coefficient en temps réel.
Marge brute, taux et coefficient
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La marge chantier se calcule en soustrayant l'ensemble des coûts (matériaux, main-d'œuvre, frais) du prix de vente HT facturé au client. Le taux de marge = (marge / prix de vente) × 100.
Un artisan qui vend un chantier 3 200 € HT avec 2 100 € de coûts dégage une marge brute de 1 100 €, soit un taux de marge de 34 %. Son coefficient est de 1,52, ça veut dire qu'il multiplie ses coûts par 1,52 pour obtenir son prix de vente.
Le coefficient, c'est l'outil le plus rapide sur le terrain. Tu connais tes coûts matériaux + MO, tu multiplies par ton coefficient habituel, tu as ton prix client. Un coefficient de 1,30 = 23 % de marge. Un coefficient de 1,50 = 33 % de marge.
Ta marge se construit à partir de tes propres coûts. Ton prix de revient, c'est le déboursé sec (matériaux et main-d'œuvre) auquel s'ajoutent les frais généraux de ton entreprise : c'est le prix en dessous duquel tu perds de l'argent. Ton prix de vente, c'est ce prix de revient plus ta marge bénéficiaire (FFB, prix de revient).
Ta marge brute doit d'abord couvrir tes frais fixes (assurance, véhicule, comptable, cotisations), puis te laisser un bénéfice.
Pense aussi à compter ton propre temps de travail dans les coûts. Si tu es seul et que tu passes 3 jours sur un chantier, impute 3 jours × ton taux journalier dans les coûts de main-d'œuvre : ta marge montre alors ce que le chantier te rapporte vraiment.
Sources : FFB, Prix de revient : calculer votre juste prix (22 septembre 2021) · CAPEB, Calculer mes prix (outil CALCULAB)
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